Сами Доктора

I. Основы
МАРКЕТИНГ-ПЛАНА КОМПАНИИ ИНВИСТРА

Маркетинг – План — это документ, регламентирующий финансовые
взаимоотношения между компанией ИНВИСТРА и ее дистрибьюторами. Чтобы
стать Дистрибьютором компании ИНВИСТРА необходимо:

1. Написать  нам через страницу «контакты» и получить ссылку на регистрационную форму.

Спонсор – так в МЛМ бизнесе называется дистрибьютор,
возглавляющий команду своих дистрибьюторов. Каждый, создавая свою
команду, становится спонсором по отношению ко всем дистрибьюторам своей
команды (структуры) .

Спонсор называется непосредственным,
если он находится над опорными дистрибьюторами или вышестоящим, если
подразумевается разрыв между ними нижестоящими дистрибьюторами в
несколько поколений. (После заполнения формы, на указанный Вами при
регистрации адрес электронной почты, приходит ссылка, активировав
которую Вы сможете подтвердить свое намерение стать нашим
дистрибьютором.

Только после этого Ваш спонсор сможет
подтвердить регистрацию Вас в его структуре, а Вы получите возможность
войти в свой "Личный кабинет”, используя Логин и Пароль, указанные при
регистрации.)

"Личный кабинет” — это виртуальное пространство на нашем
сайте, в котором Вы сможете видеть Вашу структуру, наблюдать за ее
развитием, получать от нас всю необходимую информацию, быть в курсе
последних событий и многое другое…

2. Приобрести
Дистрибьюторский КИТ (kit – с англ. — комплект или набор профессиональных
инструментов бизнеса). Дистрибьюторский Кит — это торговый прилавок
дистрибьютора, «витрина», «кабинет директора» и «товарный мини-склад»
одновременно.

Состав Дистрибьюторского Кита:

• фирменная сумка дистрибьютора,
• каталог продукции,
• 6 базовых тест-упаковок продукции
  по 100 мл,
• информационные материалы,
• Ваш персональный ежедневник,
• фильм «Плесень»

3. В течение первого
месяца выполнить Личный План Дистрибьютора, который составляет 100
Товарных очков или 3000 руб.

Личный план
(ЛП)— это приобретение
продукции на свой личный дистрибьюторский номер по Вашему выбору, из
всего имеющегося в данный момент ассортимента.

Начиная любой бизнес необходим Первоначальный Капитал (или инвестиции).

В нашем случае инвестиции составляют 6
000 руб. единовременно, из которых 3 000 руб. – это приобретение
необходимого Инструментария (Дистрибьюторский Кит) и 3000 руб. – покупка
продукции на Ваш выбор.

Продажа приобретенной продукции
позволит Вам получить один из видов дохода – розничный.

В случае, если Вы не готовы к
открытию собственного дела, т.е. к началу дистрибьюторской деятельности
или хотите лишь приобретать продукцию со скидкой, можно
зарегистрироваться в качестве Привилегированного покупателя, что
позволит приобретать продукцию по дистрибьюторской цене в любое время,
по желанию, без регламентирования объемов и сроков.

Для этого вместе с регистрацией Вам
необходимо выкупить единоразово продукцию на сумму не менее 100 ТО или 3
000 руб. (что дает Вам право дальнейшей скидки)

Товарные Очки
(ТО) — условная
расчетная единица для обозначения стоимость продукта.

1 Товарное Очко (ТО) =
30 руб.

Например,
спрей-гель стоит 300 руб. или 10 Товарных очков (ТО) (300 / 30 = 10)

Расчетный месяц — чаще всего
совпадает с календарным. По его результатам и в соответствии с условиями
Маркетинг-Плана за этот период дистрибьютору начисляется вознаграждение
от компании.

Премиальные
Очки (ПО) — условная
единица для обозначения объемов вознаграждений.

1 Товарное очко (ТО) =
1 Премиальное Очко (ПО) = 30 руб.

II.ОРГАНИЗАЦИЯ ДИСТРИБЬЮТОРА

Рассмотрим строение
дистрибьюторской организации на примере:

Дистрибьюторская
организация Ивана состоит из 7 человек и насчитывает 3 уровня
дистрибьюторов: Иван — спонсор Павла, Андрея и Анны, Анна — спонсор
Натальи и Петра Андрей — спонсор Юлии.

Опорные
Дистрибьюторы (ОД) – это
дистрибьюторы Вашего 1-го поколения – люди, которых пригласили работать
в компанию лично Вы. Они в прямом смысле слова являются опорой,
фундаментом Вашего бизнеса.

Например, Павел,
Андрей и Анна — опорные дистрибьюторы Ивана. Так как Иван лично
пригласил их участвовать в бизнесе (см. рис.)

Команда
Дистрибьютора — это все
дистрибьюторы, которые находятся в его организации под ним или ниже его,
т.е. Ваши опорные дистрибьюторы и, соответственно, их команды.

Товарооборот
Команды дистрибьютора (ТК) — это товарооборот, сделанный Командой за определенный расчетный
период. Он может быть указан как в денежном выражении (например, в
рублях), так и в пересчете на ТО – Товарные очки.

Товарооборот команды
накапливается в течение месяца, фиксируется в конце расчетного месяца и
обнуляется в начале следующего.

Например, если каждый
участник (см. рис) выполнил ЛП, то ТК в этот расчетный период составит:
7 чел. Х 100 ТО = 700 ТО или 21 000 руб.

III. ДОХОДЫ
ДИСТРИБЬЮТОРА

Доходы = Доходы от розничных продаж + Вознаграждения Дистрибьютора + Вознаграждение "Премиальные”

Доходы от
розничных продаж — это
первый вид дохода, который возможен с момента регистрации дистрибьютора и
приобретения первой партии продукции компании.Вознаграждения
Дистрибьютора = Базовое вознаграждение (БВ) + Инфинити
вознаграждение(ИВ) + Партнерский Бонус (ПБ)

Вознаграждение
«Премиальные» – это
единовременная выплата за каждого нового дистрибьютора Вашей опорной
линии, зарегистрированного в данный расчетный период, и составляет: 33,3
ПО = 1000 руб.

Это поощрительная
выплата за работу по рекрутированию новых дистрибьюторов.

ВНИМАНИЕ!
За привлечение Привилегированных покупателей этот вид вознаграждения не
начисляется.

Пример: В
расчетном месяце Иван пригласил Павла, Андрея и Анну и получил в
качестве «Премиальных» 3 000 руб. Андрей пригласил только Юлию и его
«Премиальные» составили только 1000 руб. Зато Анна пригласила Наталью и
Петра и получила 2000 руб. соответственно (см. Рис.)

Доходы от розничных
продаж.

Компания
ИНВИСТРА рекомендует своим дистрибьюторам продавать товары по
цене, указанной в каталоге.

Разница между
дистрибьюторской ценой и ценой для розничных покупателей, называется
ценовой маржой и составляет 50 %. Эта разница и будет составлять Ваш
доход от розничных продаж или доход первого рода.

Пример: В
расчетном месяце Иван купил у компании продукции на 3 000 руб. (выполнил
объем Личного Плана, равный 100 ТО). Продав товар своим клиентам по
цене, рекомендованной компанией и указанной в каталоге, он выручил 4 500
рублей, из которых 1 500 рублей составили его личный доход. Доход на
единицу вложенного капитала составил 50%. 4500 руб. – 3000 руб. = 1500
руб.

Это единственный вид
дохода, который может получать и Привилегированный Покупатель и
Дистрибьютор.

Остальные виды
доходов – Вознаграждения получает только Дистрибьютор.

Вознаграждения Дистрибьютора
по Маркетинг-Плану

В зависимости от
личной активности и результатов работы всей команды, выраженных в цифрах
товарооборота, дистрибьюторможет получать следующие виды
вознаграждений:

1. Базовое вознаграждение (БВ)
2. Инфинити – вознаграждение (ИВ)
3. Партнерский бонус (ПБ).

Все виды вознаграждений суммируются,
т.е. переход к следующему виду вознаграждений не исключает получение
предыдущего Так, наиболее успешные Дистрибьюторы, в соответствии с
условиями Маркетинг-Плана, имеют возможность получать все 3 вида вознаграждений одновременно.

БАЗОВОЕ
ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

							6 ступень	Команда 65 чел	ТК от 6 500 ТО или 195 000 руб Выплаты на команду 18% = 35 100 руб. и выше
						5 ступень	Команда 43 чел	ТК от 4 300 ТО или 129 000 руб Выплаты на команду 15% = от 19 350 до 29 300 руб.
					4 ступень	Команда 27 чел	ТК от 2700 ТО или 81 000 руб Выплаты на команду 12% = от 9 720 до 15 500 руб.
		3 ступень			Команда 15 чел	ТК от 1500 ТО или 45 000 руб Выплаты на команду 9% = от 4 050 до 7300 руб.
	2 ступень	Команда 7 чел			ТК от 700 ТО или 21 000 руб Выплаты на команду 6% = от 1 260 до 2 700 руб.
1 ступень	Команда 3 чел	ТК от 300 ТО или 9000 руб. Выплаты на команду – 3% = от 270 руб до 630 руб.

Базовое Вознаграждение (БВ).

Базовое Вознаграждение начисляется в
соответствии с условиями шести Ступеней карьерной лестницы и
предполагает выплаты от 3% до 18% в зависимости от Товароборота Команды
конкретного дистрибьютора.

Пример расчета БВ для
команды Ивана (см. Рис.): Товарооборот команды = 700 ТО – этот объем
соответствует второй ступени карьерной лестницы, где для выплат на
Команду выделяется 6% от ее Товарооборота: БВ команды = 700 ТО х 0,06
=42 ПО БВ Сергея = БВ Петра = БВ Андрея = БВ Юлии = БВ Павла =0 ПО, т.к.
их ТК<300 ТО БВ Анны=300 ТО х 0,03=9 По БВ Ивана = БВ команды – БВ
Анны = 42 ПО – 9 ПО = = 33 ПО или 990 руб.

ИНФИНИТИ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ

				ПАРТНЕРСКИЙ БОНУС – ВЕРШИНА КАРЬЕРНОЙ ЛЕСТНИЦЫ, ПРАВО НА % С ТОВАРООБОРОТА ВСЕЙ КОМПАНИИ
				4 уровень		Суммарный ТК от 100 000 ТО минимум 3 команды с ТК от 25 000 ТО до 100 000 ТО + 1 команда с ТК не < 6 500 ТО План выплат 1 руб за ТО Минимально ИВ = 100 000 руб. Минимальный чек = 130 000 руб.
			3 уровень		Суммарный ТК от 50 000 ТО минимум 2 команды с ТК от 20 000 ТО до 25 000 ТО + 1 команда с ТК не < 6 500 ТО План выплат 0,90 руб за ТО Минимально ИВ = 44 444 руб. Минимальный чек = 77 777 руб.
		2 уровень		Суммарный ТК от 30 000 ТО минимум 2 команды с ТК от 10 000 ТО до 20 000 ТО + 1 команда с ТК не < 6 500 ТО План выплат 0,70 руб за ТО Минимально ИВ = 21 000 руб. Минимальный чек = 45 000 руб.
1 уровень		Суммарный ТК от 15 000 ТО минимум 2 команды с ТК от 6 500 ТО до 10 000 ТО. План выплат 0,50 руб за ТО от 7 500. Минимально ИВ = 7 500 руб. Минимальный чек = 30 000 руб.